出品 | 汽车咖啡馆
编者按｜2024年11月15日，2024（第二十二届）广州国际汽车展览会开幕，本届车展主题为“新科技 新生活”。作为年内压轴的国际汽车展览会，2024广州车展吸引到国内外主流车企悉数参与，展车总数1171辆，其中全球首发车78辆、新能源车512辆，新能源汽车数量再创规模新高。
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以下为广汽丰田市场营销部公关总监李莹的访谈实录：
汽车：请您介绍一下广汽丰田今年广州车展的参展阵容，本次车展有哪些亮点？
李莹：今年广汽丰田的展台还是在老地方2.2展馆，欢迎大家到广州车展我们展台上打卡！我们今年带着全新的纯电SUV铂智3X来到了展馆，今天早上做了全新发布。它是一款10万级智能纯电SUV，所以跟广汽丰田以往的纯电产品有非常大的不一样，欢迎大家来我们展台看我们全新的作品。
如果我自己逛车展的话，当然要先逛逛自己的展台，然后再去其他的纯电的展台看看。因为现在整个新能源发展还是非常迅速，我自己也很喜欢智能化的产品，所以我会比较喜欢去逛这一类展馆。
汽车：您刚刚提到纯电智能产品，能不能再给我们详细介绍一下。
李莹：铂智3X定位于10万级智能纯电SUV，同时它也是15万级全场景高阶智驾SUV。随着铂智3X的推出，我们也成为合资品牌里面第一家上车高阶智驾的车企。铂智3X是广汽丰田全新自研产品，除了空间大，装载灵活以外，我想重点介绍一下高阶智驾。铂智3X采用Momenta5.0高阶智驾系统，搭载端到端智驾大模型。新车在明年3月将会正式上市，一上市就上高阶智驾，高阶智驾一上车就全国开城。
汽车：今年是广汽丰田成立20周年，经历了很长时间的成长，您觉得2024年对于广汽丰田来说意味着什么？
李莹：刚才您也提到了2024年是广汽丰田成立的20周年，我们一直植根于中国，希望把最好的产品都能够带给中国消费者。像我们的三大旗舰产品凯美瑞、汉兰达和赛纳，今年都陆续升级了“中国舱”，成为全球最好的“三旗舰”。所以我们这次的20周年提出了“聚焦2030”，首先要做到商品企划、研发、生产、销售等各个领域的“全方位自立化”。中国消费者应该是全球最挑剔的、最高要求的、关于智能化与电动化追求最多的，我们也希望能以中国速度带给中国消费者最佳的中国体验。我们将会从商品定义开始，以中国速度，带来更好的产品，同时这些产品还会积极拥抱广汽丰田的现地化科技朋友圈，让在中国的科技企业伙伴加入到我们，共同进行现地化开发，把最好的智能化体验带给我们的客户。
第二块就是商品重构。除了混动家族以外，我们也会把下一代的超级发动机，还有固态电池、新一代插混这一类的产品按照节奏导入到我们公司来进行应用。打造多动力共存的产品矩阵，就是希望给消费者更多元化的选择。
第三块就是跟客户直接接触的消费体验升级。我们现有的销售店、销售网络等渠道，都会优化升级，同时也会把过去以商品为中心的销售升级为以用户体验为中心的销售，希望给客户带来更多更直接、更智能、零套路的购车体验。
汽车：虽然今年中国新能源市场增速很快，但其中也有一些分化。比如纯电市场增速没有想象当中那么快，反而混合动力在增长。丰田作为全球最大的品牌，布局上肯定要有全球化的思路，而不只是针对单一市场。您觉得丰田对整个技术路线的把控有哪些侧重点，未来中国市场的投放产品有哪些侧重点？
李莹：作为跨国车企，各种能源路线丰田都应该关注。比如我们的HEV是不需要插电的，它可以跑非常长的里程，也没有续航焦虑就，从节能角度来说油耗也非常低，所以HEV一直是我们大力进行推广的。
第二，无论是插电式、增程式还是纯电、FCEV，都会在最适用的场景给到客户更多的选择以及更合适的选择。因为每个人用车的使用场景不一样，所以我们也希望在不同使用场景中，都可以在广汽丰田选择到自己合适的车辆。
汽车：刚刚我们也提到广汽丰田是20周年了，可以说进入到下一个生命的周期了，正好赶上了整个产业的变革期，所以您觉得未来以广汽丰田为代表的老牌合资品牌，在中国市场会面临一些挑战，什么是广汽丰田未来20年应该做的准备呢？
李莹：刚才您提到我们是老牌合资厂，我是这么看的，虽然我们是老牌的合资的厂家，但是我们依旧是用最年轻的心态和热情去为我们的客户提供产品。下一步肯定要针对中国市场的变化去积极做出我们的改变，这次20周年所提到的三个战略内容也是这样子去进行思考的。消费者需要什么，我们就要做什么，这也是为什么我们研发要做到百分之百在中国本土进行完结。因为我们是最靠近中国消费者的，所以也希望能够在最靠近的地方为他们提供最合适的产品。广汽丰田一直坚守大厂原生品质，还有产品的安全，在我们看来这些是作为汽车最不可或缺、最重要的，且必须拥有的一个组成部分，所以我们一定会坚持这块。除了品质和安全以外，利用我们的科技朋友圈，也能够带给客户更好智能化体验。
汽车：刚才提到老牌，大家普遍有一种舆论风潮，提到老牌意味着传统，提到油车意味着落后。但实际上老牌也意味着底蕴，也意味着积累，我们有那么多的保有量，这个是我们很丰富的一个财富。
李莹：广汽丰田现在有接近900万的客户，这个客户基盘我们一定会守护好。为什么会如此坚守品质和安全？因为我们认为这个是广汽丰田一定要守住底线。但智能化方面会跟我们的科技朋友圈一起合作，把最新的智能化技术应用到我们的产品上。比如这次的铂智3X就上了Momenta5.0智驾系统，大家都有机会来体验一下这个智驾的感受。我们用实际行动证明，合资也可以有智驾，合资的纯电也不输给新势力。
汽车：如何看待中国汽车市场的卷和价格战，会持续到什么时候？
李莹：我们认为中国市场应该是全球汽车市场里面竞争最激烈的，而且市面上的新产品也越来越多，客户的消费需求也越来越高。我们公司内部希望能够把我们最好的产品进行优化升级，让它们能够适应到客户的用车需求，并且以最快的速度提供给消费者。同时广汽丰田也会坚守刚才说到的安全和品质，这样子才能够在这么激烈的竞争市场里面去保有我们的席位。
汽车：对2025年有有何期许？
李莹：我相信2025年汽车市场依旧是竞争非常激烈的一个市场，所以我们也希望我们能够做好我们的纯电品牌铂智，同时也希望我们能够把更多现地化开发的中国作品带给我们的消费者。