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实用的方案公司 篇16

2024-07-18 来源:一二三四网

  1、目标

  月度销售额:暂定1万/店(除标超)

  费用率;少于2%

  退货率;低于5%

  采取自下而上,再自上而下的过程,签订目标职责书。

  销售额目标的制定务必思考区域销售历史和相对客观的市场潜力,费用率目标的制定务必对费用项目进行明确详尽的细分后,思考竞争和销售增长带来的规模经济性。

  如:20xx年月销售额目标为1万元/店,费用率为2%(含费用,赠品等一切开支),退货率5%

  2、激励政策

  结合销售额、费用率、退货率制定激励政策,以销售额完成状况,制定组合提成方案;

  按月度、(季度)留成发放提成,年度总结发放余额。

  1)基础提成0.5%,未完成销售额指标的无提成,超过销售额指标部分20%以内的按1%计提,超过20%以上部分提2%;

  月销售额=当月定单金额当月退货金额

  2)费用率2%以内,奖励节约部分的10%,2%4%部分扣超过部分的'20%,超过4%费用率的无提成(营销负责人应控制费用不至出现作弊行为产生的虚增);费用率=赠品+出差等其他费用

  3)退货率5%以内,奖励节约部分的10%,5%10%部分扣超过部分的10%,超过10%退货率的无提成

  退货率=退货金额/定单额x100%

  4)销售人员如在完成指标的前提下

  根据达成率和销售排行计算奖励

  第一名最终奖励=提成总金额x1.1%

  第二名最终奖励=提成总金额x1%

  第三名最终奖励=提成总金额x0.9%

  第四名最终奖励=提成总金额x0.8%

  (以此类推)

  最后一名无奖励

  5)未达成指标的处罚方案:

  根据店平均达成率分配实际奖金方案

  达成率=店平均进货额/销售指标x100%

  应发工资=(基本工资+奖金)x达成率

  如果因为达成率较差导致实际计算金额低于基本工资,则应发工资等于基本工资

  如:x员工共负责20家店,每家店的销售指标是1万元,1月份实际完成的销售额是18万,基本工资20xx,奖金1000

  达成率=18万/20万x100%=90%

  应发工资=(20xx+1000)x90%=2700

  如果达成率是80%则

  应发工资=(20xx+1000)x80%=2400

  6)在未得到相关部门确认的前提下,因私自与门店安排活动而导致公司损失,根据情节严重状况扣除奖金数的20%,50%,或者取消当月奖金发放,并按照公司相关规定处理。

  3、考核方法

  月度、季度或半年、年度考核,依据公司组织结构由营销行政或人力部或办公室负责,财务部协作执行,营销负责人审批。

  如:该员工负责25家门店,

  A:1月完成销售额35万(指标25万),费用率1%,当月全额回款,退货率4%

  B:1月完成销售额20万(指标25万),费用率3%,当月全额回款,退货率6%

  4、考核运用

  提成核算:

  A:

  如该员工1月提成为:25万x0.5%+5万x1%—5x2%=1250+500+1000=2750费用奖励:35万x(2%1%)x10%=350

  退货奖励:35万x(5%4%)x10%=350

  如果是销售冠军则

  应发工资=基本工资+奖金+(提成+费用奖励+退货奖励)x1.1=基本工资+奖金+(2750+350+350)x1.1=基本工资+奖金+3795

  B:

  因营业额低于指标,因此无提成

  费用奖励:20万x(2%3%)x20%=400

  退货奖励:20万x(5%6%)x10%=200

  合计=200400=600

  应发工资=(基本工资+奖金)x达成率+费用奖励+退货奖励=(基本工资+奖金)x达成率200400

  (最低不低于基本工资)

  4、年度销售团队

  销售指标:20xx万

  如果到达销售指标

  奖金=实际销售额x0.5%

  具体分配方案由销售经理提交

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