制定差异化销售策略的定价方案需要考虑多方面因素，包括产品特性、市场需求、竞争对手、成本等。下面列出了一些可行的方法和建议。
了解市场需求和竞争对手定价策略：在制定定价策略前，先要了解市场需求和竞争对手的定价策略。可以通过市场调研、分析竞争对手的产品和定价策略，从而了解市场的需求和对手的竞争策略。
根据产品特性定价：不同的产品有不同的特性，例如品质、功能、品牌知名度等。根据产品特性来制定不同的定价策略。比如，高品质的产品可采用高价策略，而功能简单的产品可采用低价策略。
根据成本定价：成本是制定定价策略的必要因素。在考虑定价策略时，必须要考虑到产品的成本，从而制定出合理的利润率。在竞争激烈的市场中，如果成本过高，就需要通过其他方式来降低成本，以制定出更有竞争力的定价策略。
采用差异化定价策略：差异化定价策略是根据不同的市场需求和消费者群体制定不同的定价策略。例如，对于不同的消费者群体，可以采用不同的价格，比如学生和老年人可以享受折扣。
采用动态定价策略：动态定价是根据市场供需关系和竞争对手的价格策略实时调整价格。例如，当市场需求大于供应量时，可以适当提高价格以增加利润；当竞争对手降价时，可以适当降价以保持市场份额。
总之，制定差异化销售策略的定价方案需要考虑多种因素，需要综合考虑产品特性、市场需求、竞争对手和成本等因素，并根据具体情况选择相应的定价策略。